Alimenta tucrecimiento

Acerca del role:

NATURALEZA DEL PUESTO            

Apoya al departamento de Compras para lograr los objetivos, genera iniciativas o actividades que ayudan al crecimiento, retroalimenta al ADC de nuevas tendencias en el mercado; administra y da acompañamiento en la implementación de las estrategias para el desarrollo de las categorías. Genera soporte técnico especializado, transmitiendo conocimiento al personal del área comercial, dándoles las herramientas necesarias para el proceso de cierre de venta. 

DESCRIPCION DE FUNCIONES

• Visitar a clientes específicos para apoyar en las estratégicas de ventas, ejecutando el proceso de Administración de Categoría de 6 pasos, influenciando las ventas a un crecimiento, valor, variedad e innovación en el mercado, a la vez que se maximiza la eficiencia y se disminuyen los costos operativos.
• Detectar la necesidad del cliente y revisar su volumen potencial de compra, proponiéndole dinámicas e incrementos.
• Apoyar las relaciones positivas con los proveedores locales y su interacción, con el equipo comercial de Mayca FS y Mayca AS, asegurando así temáticas de EMK.
• Monitorear competitividad en el mercado.
• Revisar rutas para plantear clientes potenciales.
• Asegurar la actualización de las fichas técnicas.
• Implementar comercialmente las estrategias de crecimiento de las categorías en conjunto con la Gerencia de Ventas, Mercadeo y Autoservicios.
• Asegurar el éxito de la implementación de los planes de las categorías y dar apoyo en general a los proveedores corporativos.
• Comunicarse con los planificadores/proveedores/agentes/equipo de ventas/servicio al cliente.
• Ofrecer comentarios, apoyo y orientación al Especialista en Ventas de Mayca y Mayca Autoservicios, así como a toda el área comercial cuando alguien lo requiera.
• Facilitar y coordinar el entrenamiento en surtido corporativo, productos nuevos, nuevas categorías en conjunto con el Gerente de categorías y los proveedores.
• Participar de revisiones y negociaciones con proveedores locales utilizando las mejores prácticas corporativas de negocios.
• Negociar / asegurar precios desviados por el cliente financiados por el proveedor. (Rebates).
• Crear catálogos con datos relevantes de los productos.
• Facilitar muestras de producto para clientes estratégicos.
• Participa activamente de las reuniones cross funcionales de sus categorías y ayudar a diseñar la estrategia comercial adecuada para alcanzar los objetivos del plan anual de ventas.
• Trabajar con los capitanes de categoría y consejeros para centrarse en las categorías según se requiera.
• Apoyar en el proceso de disminución de inventario al identificar artículos que se deben descontinuar y ayudar en negociaciones con los proveedores para regresar productos.
• Producir resultados enfocados en las categorías y apoyar actividades promocionales y de ventas.
• Impulsar el aumento de ventas de la marca Sysco.
• Colaborar y revisar las Ventas y los resultados Gross Profit (GP) de los cambios del costo de precio en el mercado con el equipo comercial.
• Proporcionar noticias y actualizaciones del mercado de productos básicos / industria a la organización de ventas
• Colaborar en otras tareas que le sean asignadas por su superior inmediato.

Requisitos Indispensables:

• Bachillerato Universitario en Mercadeo, Tecnología de Alimentos, Gastronomía o carreras afines.
• 3 años de experiencia en posiciones similares.
• Conocimiento en mercadeo de productos alimenticios.
• Manejo de office intermedio.
• Inglés intermedio.
• Vehículo propio y licencia de conducir al día.